Vendere su Amazon nel 2026: piani, commissioni per categoria e quando conviene anche un e-commerce proprio

Risposta breve: Per vendere su Amazon in Italia registri un account venditore, scegli un piano e paghi una commissione su ogni vendita. Il piano Individuale costa 0,99 € per articolo venduto, il Professionale 39 € al mese (IVA esclusa). A questo si aggiunge la commissione per segnalazione, che nella maggior parte delle categorie va dal 7% al 15% del prezzo totale pagato dal cliente, più eventuali costi di logistica (FBA) e pubblicità. Amazon porta traffico fin dal primo giorno, ma il cliente resta di Amazon: per questo molti venditori affiancano un negozio online tutto tuo, senza commissioni sulle vendite.

Come funziona vendere su Amazon

Su Amazon.it convivono i prodotti venduti da Amazon stessa e quelli di venditori terzi. Come venditore terzo crei le offerte nel Seller Central, decidi il prezzo e scegli chi gestisce la spedizione:

• spedizione gestita dal venditore: tieni la merce in casa o in magazzino, prepari i pacchi e li affidi al corriere;
• Logistica di Amazon (FBA): invii la merce ai magazzini Amazon, che si occupano di stoccaggio, spedizione, resi e assistenza clienti, a pagamento.

Amazon incassa il pagamento dal cliente, trattiene commissioni e costi e versa il resto sul conto bancario che hai indicato in fase di registrazione.

Cosa serve per registrarsi

La guida ufficiale alla registrazione prevede sei passaggi: dati dell'attività, dati del venditore, dati di fatturazione, informazioni su negozio e prodotti, conto bancario e verifica dell'identità. In pratica ti servono:

• un indirizzo e-mail aziendale o un account cliente Amazon;
• una carta di credito addebitabile (Amazon accetta AMEX, VISA e Mastercard; non accetta PayPal né carte prepagate);
• un passaporto o una carta d'identità valida;
• i dati dell'impresa, compreso il numero di partita IVA, se vendi come attività;
• un conto bancario su cui ricevere gli incassi.

Non serve una SRL: secondo Amazon basta una ditta individuale. La verifica dell'identità, che può avvenire con foto del documento o videochiamata, di solito richiede tre giorni lavorativi o meno. Il canone del piano Professionale viene addebitato per il primo mese quando la registrazione è completata.

Amazon prevede anche una registrazione come persona fisica senza impresa. Ma se vendi in modo abituale, per il fisco svolgi un'attività commerciale: gli adempimenti sono gli stessi di qualunque negozio online e li trovi spiegati nell'articolo sulla partita iva ecommerce.

Piano Individuale o Professionale?

• Costo fisso — Individuale: nessuno; Professionale: 39 € al mese (IVA esclusa)
• Costo per articolo venduto — Individuale: 0,99 € (IVA esclusa); Professionale: nessuno
• Per chi, secondo Amazon — Individuale: chi vende meno di 40 articoli al mese; Professionale: chi vende più di 40 articoli al mese

Il conto è semplice: 39 € diviso 0,99 € fa circa 39 articoli. Sotto questa soglia mensile l'Individuale costa meno, sopra conviene il Professionale. C'è però un'altra differenza: con il piano Individuale le spese di spedizione che paga il cliente sono quelle fissate da Amazon, mentre con il Professionale puoi impostare le tue tariffe (tranne che per Libri, Musica, Video e DVD, dove valgono sempre quelle di Amazon).

Le commissioni di Amazon per categoria

La commissione per segnalazione è una percentuale del prezzo totale pagato dall'acquirente, spedizione e confezione regalo comprese. Amazon applica la percentuale oppure un minimo di 0,30 € per articolo, a seconda di quale sia più alto (alcune categorie, come Libri o Software, non hanno minimo). Alcuni esempi dalla tabella ufficiale:

• Elettronica, Computer, Pneumatici, Elettrodomestici standard: 7%
• Handmade, Strumenti musicali: 12%
• Attrezzi e Fai da te, Accessori per mobili: 13%
• Cucina, Scarpe, Giochi e giocattoli, Sport e tempo libero, Libri: 15%
• Mobili: 15% fino a 200 €, 10% sulla parte oltre i 200 €
• Gioielli: 20% fino a 250 €, 5% oltre
• Accessori per dispositivi Amazon: 45%
• Tutto il resto: 15%

Diverse categorie (Abbigliamento, Prodotti per la casa, Bellezza, Alimentari) hanno aliquote a scaglioni in base al prezzo: controlla la riga esatta della tua categoria prima di fissare il prezzo. Per libri, musica, DVD e videogiochi si aggiunge una commissione di chiusura per articolo.

Gli altri costi: FBA, pubblicità, resi

• Logistica di Amazon (FBA): una tariffa fissa per unità in base a tipo, dimensioni e peso del prodotto, più lo stoccaggio mensile. Per i prodotti di dimensioni standard delle categorie "altre" lo stoccaggio costa 27,54 € al metro cubo da gennaio a settembre e 52,20 € da ottobre a dicembre. Dal 17 aprile 2026 si applica anche un supplemento carburante e logistica dell'1,5%. Le tariffe per unità sono nelle schede scaricabili di Amazon.
• Pubblicità: gli annunci Sponsored Products funzionano a costo per clic, con un'offerta massima che decidi tu.
• Resi e rimborsi: quando rimborsi un cliente, Amazon trattiene una parte della commissione, pari al minore tra 5,00 € e il 20% della commissione di categoria.
• Stoccaggio prolungato, eccedenze, rimozioni: voci FBA aggiuntive se la merce resta ferma troppo a lungo.

Per i nuovi venditori Amazon indica alcuni incentivi, per esempio un rimborso del 10% sui primi 45.000 € di vendite di marchi idonei iscritti al Registro Marche e fino a 850 € di crediti per Sponsored Products. Leggi le condizioni prima di contarci nel piano economico.

Un esempio di calcolo

Ipotesi, non dati reali. Vendi un set di utensili da cucina a 40 € (prezzo totale pagato dal cliente, spedizione inclusa), con piano Professionale e spedizione gestita da te, 60 pezzi al mese:

• commissione per segnalazione Cucina 15%: 6,00 € a pezzo;
• quota del canone: 39 € / 60 = 0,65 € a pezzo;
• restano 33,35 € a pezzo, da cui togliere costo della merce, imballo, corriere, IVA, eventuali resi e pubblicità.

Lo stesso prodotto in una categoria al 7% lascerebbe 3,20 € in più a pezzo. La differenza tra categorie è grande: è il primo numero da verificare.

Vendere su Amazon conviene?

Conviene se hai un prodotto che la gente cerca già su Amazon, margini che reggono il 15% di commissione e la capacità di spedire in fretta. I vantaggi sono chiari: traffico immediato, fiducia nel marchio Amazon, logistica e pubblicità pronte.

I limiti pure: paghi una commissione su ogni ordine, competi con altri venditori sulla stessa scheda prodotto, le regole e la visibilità le decide la piattaforma e il rapporto con il cliente resta in gran parte ad Amazon. Riportare quel cliente a un secondo acquisto è difficile.

Amazon o e-commerce proprio?

Non devi scegliere una strada sola. Un modello diffuso è usare Amazon per farti trovare e per i prodotti più cercati, e un sito proprio per i clienti che tornano, i bundle, le esclusive e un margine migliore. Sul sito proprio non c'è la commissione del marketplace, ma ci sono l'abbonamento alla piattaforma, le commissioni del fornitore di pagamento e il costo per portare visite. Uno dei modi per portarle gratis sono le schede senza costi di Google: come attivarle lo spieghiamo in Google Shopping come funziona. Tutte le voci, una per una, sono nella guida su quanto costa aprire un ecommerce.

Come ti aiuta Favenda

Favenda è la piattaforma in abbonamento per il tuo negozio online: hosting, certificato SSL, backup e aggiornamenti sono inclusi e non c'è nessuna commissione sulle vendite. I clienti pagano con carta sulla pagina 3D Secure del fornitore (Stripe per le vendite internazionali), con bonifico o in contrassegno. Imposti tariffe di spedizione per peso con una soglia di spedizione gratuita e, se vendi all'estero, regioni di vendita con valuta, metodi di pagamento e tariffe propri; con DHL Express, UPS e FedEx l'etichetta e il tracking partono in automatico. Per ogni ordine vedi il profitto reale dopo commissioni e spedizione, così puoi confrontarlo con quanto ti resta su Amazon. Se arrivi da un'altra piattaforma, il trasferimento di prodotti, clienti, storico ordini e vecchi URL con i redirect è gratuito. Il piano Store costa 59 $ al mese (IVA esclusa); con il pagamento annuale hai due mesi gratis.

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Domande frequenti

Vendere su Amazon è gratis?
No. Con il piano Individuale non c'è canone mensile, ma paghi 0,99 € (IVA esclusa) per ogni articolo venduto più la commissione per segnalazione. Con il Professionale paghi 39 € al mese (IVA esclusa) più le commissioni.

Quanto tempo serve per iniziare a vendere su Amazon?
La registrazione si compila in sei passaggi; secondo Amazon la verifica dell'identità richiede di solito tre giorni lavorativi o meno. Tieni pronti documento, carta di credito, dati dell'impresa e conto bancario.

Quanto prende Amazon su ogni vendita?
Dipende dalla categoria: 7% per elettronica e computer, 15% per molte categorie e per "tutto il resto", con un minimo di 0,30 € per articolo. Si aggiungono il piano scelto ed eventuali costi FBA e pubblicità.

Fonti: Amazon, sell.amazon.it (pagina principale, "Prezzi" e "Guida alla registrazione"). Dati letti il 23 ottobre 2026; tariffe e condizioni possono cambiare.