Welke producten verkopen goed online? Zo kies je wat je in je webshop verkoopt

Kort antwoord: Kleding, schoenen en accessoires zijn de producten die in Nederland en België het vaakst online gekocht worden, gevolgd door cosmetica, sportartikelen, spullen voor huis en tuin, verzorgingsproducten, boeken en elektronica. Maar wat goed verkoopt, is niet automatisch een goed product voor jouw webshop: juist in de grootste categorieën is de concurrentie het felst. Kies een product met genoeg marge, dat makkelijk te verzenden is, weinig retouren geeft en waar je iets over weet. Test klein voordat je veel inkoopt, en zet je eerste producten online in een gehoste webshop met kant-en-klare thema's, zodat je snel ziet wat aanslaat.

Wat kopen Nederlanders en Belgen online?

Eurostat vraagt elk jaar aan mensen van 16 tot 74 jaar wat ze de afgelopen drie maanden online kochten. Voor productgroepen zijn de nieuwste cijfers van 2024 (gepubliceerd in 2026):

• Kleding, schoenen en accessoires — Nederland: 64%; België: 46%
• Cosmetica, beauty en wellness — Nederland: 34%; België: 18%
• Sportartikelen (zonder sportkleding) — Nederland: 32%; België: 12%
• Meubels, woonaccessoires en tuinproducten — Nederland: 28%; België: 14%
• Schoonmaak- en verzorgingsproducten — Nederland: 26%; België: 11%
• Boodschappen (eten en drinken uit winkels) — Nederland: 24%; België: 10%
• Boeken en tijdschriften (gedrukt) — Nederland: 24%; België: 14%
• Computers, tablets, telefoons en accessoires — Nederland: 24%; België: 14%
• Medicijnen en voedingssupplementen — Nederland: 23%; België: 18%
• Consumentenelektronica en huishoudapparaten — Nederland: 20%; België: 10%
• Speelgoed en babyartikelen — Nederland: 17%; België: 13%

Percentage van alle inwoners van 16 tot 74 jaar dat in de drie maanden voor de enquête iets uit die groep online kocht. Maaltijdbezorging (46% in Nederland) staat niet in de tabel, omdat dat geen webshopproduct is.

Twee dingen vallen op. Nederland koopt veel online: in 2025 kocht 85% van de Nederlanders van 16 tot 74 jaar fysieke producten via internet, tegen 59% gemiddeld in de EU. En kleding staat in beide landen bovenaan, met grote afstand.

Let op wat deze cijfers wel en niet zeggen. Ze tellen hoeveel mensen iets kochten, niet hoeveel omzet of winst er in een categorie zit. Ze vertellen je waar de vraag groot is, niet waar nog ruimte is voor een nieuwe webshop.

Populair is niet hetzelfde als winstgevend

De categorieën bovenaan de lijst zijn ook de categorieën met de grootste spelers. Wie als nieuwe webshop gewone T-shirts of telefoonhoesjes gaat verkopen, concurreert met winkels die veel goedkoper inkopen en veel meer aan advertenties uitgeven.

Kansrijker is meestal een niche binnen een grote categorie: niet "kleding", maar merinowollen kleding voor wandelaars; niet "woonaccessoires", maar handgemaakte keramiek uit één streek; niet "sport", maar materiaal voor padel of klimmen. De vraag naar de hoofdcategorie is bewezen, terwijl je in de niche met kennis, keuze en service kunt winnen.

Vijf vragen om een product te toetsen

Voordat je een product kiest, loop je deze vragen langs:

1. Is er genoeg marge? Reken vanaf de verkoopprijs terug: btw eraf, dan inkoop, verzending, betaalkosten, verpakking en een deel voor advertenties. Wat overblijft moet je vaste kosten dekken. Hoe je die vaste kosten berekent, lees je in ons artikel wat kost een webshop.
2. Is het makkelijk te verzenden? Klein, licht en onbreekbaar is goedkoper en geeft minder schade. Grote of zware producten kunnen werken, maar dan moet de prijs het dragen.
3. Hoeveel retouren verwacht je? Klanten hebben bij online kopen meestal 14 dagen bedenktijd. Bij kleding en schoenen sturen klanten vaak maten terug; reken dat mee.
4. Kopen klanten opnieuw? Verbruiksproducten zoals verzorging, koffie of diervoeding geven herhaalaankopen. Dan hoef je niet elke klant opnieuw te winnen.
5. Weet jij er iets van? Een product waar je zelf verstand van hebt, kun je beter uitleggen, fotograferen en adviseren. Dat is je voordeel tegenover grote winkels.

Scoort een product slecht op twee of meer punten, zoek dan verder.

Zo vind je webshop ideeën met echte vraag

Je hoeft geen dure tools te kopen om te zien waar vraag naar is:

• Google-suggesties: typ je productgroep in Google en kijk welke aanvullingen verschijnen. Die laten zien hoe mensen echt zoeken, zoals "merino trui heren" of "padel tas met schoenenvak".
• Google Trends: vergelijk zoekwoorden over meerdere jaren. Zo zie je of iets groeit, stabiel is of alleen in één seizoen gezocht wordt.
• Reviews bij concurrenten: lees wat klanten missen of waar ze over klagen. Een terugkerende klacht is vaak een productidee.
• Je eigen netwerk en hobby's: vraag in een club, vereniging of online groep waar mensen moeite mee hebben om iets goeds te vinden.
• Seizoenen: tuin, kerst, Sinterklaas en zomervakantie geven pieken. Zorg dat je ook buiten het seizoen iets te verkopen hebt.

Trending producten: kans of valkuil?

Trending producten op TikTok of Instagram kunnen snel verkopen, maar ook snel weer verdwijnen. Kopers zoeken vaak de goedkoopste aanbieder, en tientallen webshops verkopen hetzelfde product. Gebruik een trend daarom als aanvulling, niet als fundament. Koop er weinig van in en stop op tijd.

Welke regels gelden voor wat je verkoopt?

Sinds 13 december 2024 geldt de Europese verordening voor algemene productveiligheid (GPSR). Die gaat over consumentenproducten die geen voedsel zijn, ook tweedehands producten. Volgens Ondernemersplein moet er voor elk product op de Europese markt een verantwoordelijke marktdeelnemer in de EU zijn, ook als het product van buiten de EU komt. De NVWA is de belangrijkste toezichthouder.

Verkoop je online, dan moet volgens artikel 19 van de verordening op je productpagina duidelijk staan:

• naam en post- en e-mailadres van de fabrikant;
• als de fabrikant buiten de EU zit: naam en adres van de verantwoordelijke persoon in de EU;
• gegevens om het product te herkennen, zoals een afbeelding en het type;
• waarschuwingen en veiligheidsinformatie, in een taal die de consument begrijpt.

Koop je in en verkoop je door, dan ben je meestal distributeur. Volgens het stappenplan van Ondernemersplein controleer je dan of de fabrikant of importeur een technisch dossier heeft, of je product een CE-markering nodig heeft (dat is niet voor elk product verplicht) en of de productinformatie in de taal van het verkoopland is. Is een product niet veilig, dan mag je het niet verkopen. Voor voeding, cosmetica, supplementen en elektrische producten kunnen extra regels gelden; zoek die uit voordat je inkoopt. Welke stappen je verder zet om te starten, lees je in ons artikel webshop beginnen.

Test klein voordat je inkoopt

Je hoeft niet meteen honderden stuks te bestellen. Begin met een kleine serie of een paar varianten, en meet wat er gebeurt.

Rekenvoorbeeld (aanname, geen statistiek): je verkoopt een product voor € 34,95 inclusief 21% btw. Zonder btw is dat € 28,88. Je inkoop is € 12, verzending en verpakking € 5,50 en betaalkosten € 0,50. Dan blijft er € 10,88 per bestelling over, vóór advertenties en vaste kosten. Komt één op de vijf bestellingen retour en kun je die niet opnieuw verkopen, dan zakt dat flink. Zo zie je vooraf of een product de moeite waard is.

Kijk na een paar weken naar drie dingen: hoeveel bezoekers de productpagina krijgt, hoeveel van hen kopen, en wat klanten in reviews en vragen zeggen.

Hoe Favenda helpt

In Favenda zet je nieuwe producten en categorieën snel online met kant-en-klare secties en thema's, zodat je een idee kunt testen zonder eerst een website te laten bouwen. Je koppelt je catalogus aan een Google Merchant Center-feed, zodat je producten in Shopping kunnen verschijnen. Met GA4, Google Ads en de Meta Pixel, met cookietoestemming, meet je welke producten bezoekers trekken en welke verkopen. Reviews komen alleen van geverifieerde kopers, dus wat je leest, komt van echte klanten. Wil je later ook in andere landen verkopen, dan zet je een meertalige winkel op met verkoopregio's per land, elk met eigen valuta, betaalmethoden en verzendtarieven. Hosting, SSL, back-ups en updates zijn inbegrepen, en kom je van een ander platform, dan verhuizen we je producten gratis en zetten we redirects voor je oude URL's. Het Store-pakket kost $ 69 per maand, exclusief btw; bij jaarlijkse betaling krijg je twee maanden gratis.

Bekijk Favenda →

Veelgestelde vragen

Welke producten verkopen het best online?
In Nederland en België kopen de meeste mensen online kleding, schoenen en accessoires. Daarna volgen onder meer cosmetica, sportartikelen, spullen voor huis en tuin, verzorgingsproducten en elektronica. Voor een nieuwe webshop werkt een niche binnen zo'n categorie vaak beter dan de hele categorie.

Wat is een winstgevend product voor een webshop?
Een product waarbij na btw, inkoop, verzending, betaalkosten, retouren en advertenties genoeg overblijft om je vaste kosten te dekken. Reken dat uit voordat je inkoopt, en kies bij voorkeur iets dat klein, licht en weinig retourgevoelig is.

Mag ik elk product in mijn webshop verkopen?
Nee. Producten moeten veilig zijn en aan de Europese productveiligheidsregels voldoen, en op je productpagina moeten onder meer de gegevens van de fabrikant en de waarschuwingen staan. Voor sommige producten, zoals voeding, cosmetica en elektrische apparaten, gelden extra regels.

Bronnen: Eurostat, dataset "Internet purchases - goods or services" (isoc_ec_ibgs) en "E-commerce statistics for individuals"; Verordening (EU) 2023/988, artikel 19 en 52; Ondernemersplein, "Veilige producten aanbieden binnen de EU" en "Stappenplan productveiligheid voor distributeurs". Gelezen op 24 oktober 2026; cijfers en regels kunnen wijzigen.