Qué vender por internet: cómo elegir un producto rentable para tu tienda online

Respuesta corta: No hay un producto mágico que vender por internet; hay productos que encajan con tus números y otros que no. Antes de comprar stock, pasa cada idea por cinco filtros: que deje margen después de comisiones, envío y publicidad; que sea fácil y barato de enviar; que la gente lo busque de verdad; que puedas diferenciarte en algo más que el precio; y que puedas venderlo legalmente con la información que exige la ley. Una idea que supera los cinco con números reales vale más que cualquier lista de "productos ganadores". Y una vez que vendas, una plataforma de e-commerce que te muestra el beneficio real de cada pedido te dice si el cálculo se cumple.

Qué vender por internet: los cinco filtros

Usa estos filtros en orden. Si una idea falla en uno, no hace falta mirar los siguientes.

1. Margen. Lo que te queda después de pagar el producto, el IVA, la comisión de pago, el envío que asumes y una parte de la publicidad. Si con el precio que acepta el mercado no queda nada, el producto no sirve, por mucho que se venda.
2. Envío. Pesa, mide y piensa en la caja. Un producto ligero, pequeño y que no se rompe es mucho más fácil de vender online que uno voluminoso o frágil. Las devoluciones también cuentan: la ropa y el calzado se devuelven más por talla.
3. Demanda. Que existan búsquedas y compradores, no solo que a ti te guste. Más abajo verás cómo comprobarlo sin gastar.
4. Diferencia. Si vendes exactamente lo mismo que cien tiendas, solo puedes competir en precio. Busca un ángulo: un nicho concreto, una marca propia, mejor asesoramiento, packs, personalización o un público que nadie atiende bien.
5. Legalidad. Hay productos prohibidos online, productos con normativa propia y obligaciones de información para todos. Lo vemos en su apartado.

Cómo saber si un producto es rentable

El margen se calcula por unidad vendida, sin IVA. Este ejemplo es un supuesto para mostrar el cálculo, no datos reales de ningún producto:

• Precio de venta con IVA — 30,00 €
• Precio sin IVA (21 %) — 24,79 €
• Coste del producto — −9,00 €
• Comisión de pago — −0,70 €
• Envío que pagas tú — −4,50 €
• Embalaje — −0,50 €
• Publicidad por venta — −3,00 €
• Te queda por venta — 7,09 €

Con 7 € por venta, 100 ventas al mes dejan unos 700 € para pagar la plataforma, tu cuota de autónomo, la gestoría y tu tiempo. Si al hacer la cuenta con tus números te quedan 2 €, ese producto solo funciona con volúmenes muy altos o subiendo el precio. Para saber qué gastos fijos tendrás que cubrir con ese margen, consulta nuestra guía sobre cuánto cuesta una tienda online.

Tres ajustes que suelen cambiar el resultado:

• El envío gratis lo pagas tú. Si lo ofreces, súmalo entero al coste.
• Las devoluciones. Si esperas que se devuelva uno de cada diez pedidos, reparte ese coste en todas las ventas.
• El IVA no es tuyo. El error más común es calcular el margen sobre el precio con IVA.

Cómo comprobar la demanda sin gastar dinero

• Escribe la idea en Google y mira las sugerencias que aparecen al teclear. Si salen variantes concretas (tallas, usos, materiales, "para regalo"), hay gente buscándolo. Si no sale nada, la demanda es pequeña o se busca con otras palabras.
• Usa Google Trends con cuidado. Según la ayuda de Google, Trends trabaja con una muestra de búsquedas y muestra el interés relativo en una escala de 0 a 100, no el número de búsquedas. Los términos con muy pocas búsquedas aparecen como 0, y en los términos con poco interés se añade un ruido estadístico que puede parecer un pico. Google insiste en que no es una encuesta científica. Sirve para ver si algo es estacional o va a la baja, no para calcular ventas.
• Mira quién lo vende ya. Que haya competencia es buena señal: hay mercado. Fíjate en sus precios, sus opiniones negativas (ahí está lo que puedes hacer mejor) y en qué no ofrecen.
• Prueba en pequeño. Compra pocas unidades o haz una preventa a tu entorno antes de llenar el almacén.

Tipos de producto y lo que implica cada uno

• Producto propio o artesanal — Ventaja: Diferencia clara, margen alto; Lo que debes vigilar: Capacidad de producción y normativa del producto
• Reventa de marcas — Ventaja: Demanda ya creada; Lo que debes vigilar: Competencia en precio, condiciones del distribuidor
• Importación desde fuera de la UE — Ventaja: Coste de compra bajo; Lo que debes vigilar: Persona responsable en la UE, aduanas, plazos
• Productos de segunda mano o reacondicionados — Ventaja: Precio atractivo; Lo que debes vigilar: Revisión, garantía y fotos de cada pieza
• Venta sin stock propio — Ventaja: No inmovilizas dinero; Lo que debes vigilar: Plazos de entrega y calidad que no controlas

Elijas el que elijas, el envío pesa en la rentabilidad. Antes de decidir, calcula cuánto te cuesta mandar tu producto con la guía de envíos para tienda online. Y cuando tengas claro el producto, los siguientes pasos están en nuestra guía sobre cómo montar una tienda online.

Lo que no puedes vender por internet (o no tan fácil)

• Medicamentos. El Real Decreto 870/2013 solo permite vender online medicamentos de uso humano que no necesitan receta, y solo a farmacias abiertas al público, autorizadas y que hayan comunicado la actividad a su comunidad autónoma al menos 15 días antes, sin intermediarios. Una tienda normal no puede vender medicamentos, ni con receta ni sin ella.
• Productos con normativa propia. Cosméticos, alimentos y complementos, juguetes o aparatos eléctricos tienen sus propias reglas de etiquetado, registro o marcado. No las resumimos aquí: compruébalas con la autoridad competente antes de comprar el primer lote.
• Productos fabricados fuera de la UE. Desde el 13 de diciembre de 2024 se aplica el Reglamento (UE) 2023/988 de seguridad general de los productos. Su artículo 16 dice que un producto no puede introducirse en el mercado de la Unión sin un operador económico establecido en la UE que sea responsable de él. Si importas directamente de un fabricante de fuera, esa figura tiene que existir.

Además, el artículo 19 del mismo reglamento obliga a que toda oferta en línea muestre de forma clara y visible, como mínimo:

• el nombre o la marca del fabricante y su dirección postal y de correo electrónico;
• si el fabricante no está en la UE, los datos de la persona responsable en la Unión;
• información que identifique el producto: una imagen, el modelo y otros identificadores;
• las advertencias e información de seguridad que deban acompañar al producto, en un lenguaje fácil de entender.

En la práctica, si tu proveedor no te da estos datos, no podrás completar la ficha de producto como exige la ley. Es una buena prueba para descartar proveedores. Los requisitos generales de la tienda (alta, aviso legal, desistimiento) son otro tema y no dependen del producto.

Errores frecuentes

• Elegir por moda. Un producto viral puede desaparecer en semanas, y llegas cuando los precios ya han caído.
• Calcular con el precio con IVA. Tu margen real es más pequeño de lo que parece.
• Olvidar el tamaño de la caja. El peso volumétrico puede hacer que un producto barato sea caro de enviar.
• Empezar con cien referencias. Mejor pocas, bien fotografiadas y bien explicadas, que un catálogo enorme sin vender nada.

Cómo te ayuda Favenda

Favenda no cobra comisión por tus ventas: solo pagas tu plan y la comisión de tu proveedor de pagos, así que tu margen no se reduce cada vez que vendes. Defines tarifas de envío por peso y un umbral de envío gratis, para que el coste de envío que calculaste sea el que ve el cliente. Y en cada pedido ves el beneficio real, ya descontados el envío y las comisiones, para comprobar con datos si el producto que elegiste es rentable. El paquete Tienda cuesta 69 USD al mes (IVA no incluido), con dos meses gratis si pagas el año.

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Preguntas frecuentes

¿Qué es lo más rentable para vender por internet?
Lo que deja margen con tus costes reales, no lo que más se vende. Un producto con poco volumen pero 10 € de beneficio por venta puede ser mejor negocio que uno muy vendido que te deja 1 €. Haz la cuenta por unidad, sin IVA, con envío y publicidad incluidos.

¿Qué puedo vender por internet sin tener mucho dinero para empezar?
Productos pequeños y ligeros que puedas comprar en pocas unidades, productos propios hechos bajo pedido o artículos de segunda mano. La clave es no inmovilizar dinero en stock antes de comprobar que se venden.

¿Puedo vender cualquier cosa en mi tienda online?
No. Algunos productos, como los medicamentos, solo pueden venderlos las farmacias autorizadas, y otros tienen normativa propia. Además, cualquier producto debe mostrar en la ficha los datos del fabricante, la identificación del producto y sus advertencias de seguridad.

Fuentes: Reglamento (UE) 2023/988, arts. 16, 19 y 52 (DOUE L 135); Real Decreto 870/2013, arts. 1, 3 y 4; Ley 37/1992 del IVA, art. 90 (BOE); Ayuda de Google Trends. Información válida a 24 de octubre de 2026; consulta con un profesional para tu caso concreto.