← Wszystkie artykuły

Sprzedaż na Allegro w 2026 roku: konto firmowe, prowizje, opłaty i kiedy warto mieć też własny sklep

· 11 min czytania · Sprzedaż na marketplace

Krótka odpowiedź: Sprzedaż na Allegro jako firma zaczyna się od założenia konta firmowego (z NIP i aktywną działalnością) i weryfikacji przelewem. Wystawienie oferty jest darmowe; podstawową opłatą jest prowizja od sprzedaży, która zależy od kategorii i wynosi zwykle od kilku do kilkunastu procent netto, liczona od ceny razem z kosztem dostawy. Do tego dochodzą usługi, które wybierasz sam: wyróżnienia, Allegro Ads, abonament, wysyłka w ramach Smart! czy One Fulfillment. Allegro daje ruch od pierwszego dnia, ale klient zostaje na platformie, dlatego wielu sprzedawców buduje równolegle własny sklep, od którego nie płacisz prowizji od sprzedaży.

Jak działa sprzedaż na Allegro

Na Allegro sprzedajesz obok tysięcy innych sprzedawców. Ty wystawiasz oferty, ustalasz ceny i warunki dostawy, a kupujący płaci przez Allegro. Opłaty i prowizje Allegro pobiera automatycznie z Twojego salda, a resztę wypłacasz na wskazane konto bankowe. W panelu sprzedawcy (Sales Center) masz kalkulator opłat i podsumowanie kosztów, więc przed wystawieniem oferty zobaczysz, ile zapłacisz w konkretnej kategorii.

Konto firmowe: co jest potrzebne

Allegro rozróżnia dwa rodzaje kont:

  • konto zwykłe jest dla osób prywatnych;
  • konto firmowe jest dla przedsiębiorców, którzy chcą sprzedawać na Allegro albo kupować na firmę.

Przy rejestracji konta firmowego dane firmy możesz pobrać automatycznie z GUS, CEIDG lub VIES. NIP musi zgadzać się z adresem siedziby, a działalność musi być aktywna: z zawieszoną działalnością nie przejdziesz weryfikacji. W niektórych przypadkach Allegro poprosi o skany dokumentów. Na koniec potwierdzasz konto bankowe przelewem weryfikacyjnym. Jeśli masz już konto zwykłe i założyłeś firmę, możesz zmienić rodzaj konta na firmowe.

Konto firmowe ma też praktyczne znaczenie: na przykład oznaczenie „Okazja" Allegro przyznaje tylko ofertom z kont firmowych.

Jak zacząć sprzedawać na Allegro jako firma: krok po kroku

  1. Załóż konto firmowe (albo zmień konto zwykłe na firmowe) i potwierdź je przelewem weryfikacyjnym.
  2. Ustaw warunki sprzedaży: cenniki dostawy, czas wysyłki, zasady zwrotów i reklamacji. Opisz je tak samo jak w swoim regulaminie, żeby kupujący nie dostawał sprzecznych informacji.
  3. Sprawdź koszty w kalkulatorze dla każdej podkategorii, w której chcesz sprzedawać, razem z kosztem dostawy.
  4. Wystaw pierwsze oferty: dobre zdjęcia, pełne parametry produktu i tytuł z nazwą, pod którą ludzie szukają towaru.
  5. Zdecyduj o dodatkach dopiero po pierwszych tygodniach: wyróżnienia, Allegro Ads, Smart! i abonament mają sens wtedy, gdy znasz już swoją marżę i tempo sprzedaży.
  6. Obsługuj zamówienia na czas. Szybka wysyłka i sprawne odpowiedzi na pytania kupujących budują jakość konta sprzedawcy, a od niej zależy między innymi dostęp do oznaczenia „Okazja".

Jeśli dopiero zastanawiasz się, w jakiej formie zacząć działalność, kroki znajdziesz w artykule jak założyć sklep internetowy: te same decyzje (forma działalności, VAT, regulamin, zwroty) dotyczą sprzedaży na Allegro.

Allegro prowizja od sprzedaży: stawki w 2026 roku

Prowizja to podstawowa opłata na Allegro. Płacisz ją dopiero wtedy, gdy sprzedasz. Stawka zależy od kategorii, a Allegro podaje ją netto. Aktualne przedziały:

  • Elektronika — 2,5% – 8%
  • Zdrowie — 1% – 13%
  • Kolekcje i sztuka — 3% – 14%
  • Dom i ogród — 4,5% – 11%
  • Firma i usługi — 4,5% – 10,5%
  • Motoryzacja — 4,5% – 16%
  • Dziecko — 5% – 11,5%
  • Kultura i rozrywka — 5% – 8,5%
  • Supermarket — 5% – 10,5%
  • Sport i turystyka — 8% – 11,5%
  • Uroda — 8% – 10%
  • Moda — maks. 11,5% (stawka zależy od ceny produktu)
  • Pozostałe i Akcesoria — 13% – 17%

Dokładną stawkę dla swojej podkategorii sprawdzisz w kalkulatorze opłat w Sales Center albo w tabeli prowizji w regulaminie. Stawki się zmieniają: na przykład we wrześniu 2026 Allegro obniżyło prowizję w kategorii Sport i turystyka. Ważna rzecz przy liczeniu marży: według Allegro prowizja jest liczona od ceny z kosztem dostawy, więc wysyłka płacona przez kupującego też ją podnosi.

Pozostałe opłaty dla sprzedających

Poza prowizją płacisz tylko za to, co wybierzesz:

  • Wyróżnienie oferty: 19,90 zł za 10 dni (w wybranych kategoriach 5,90 zł lub 2,90 zł) albo wyróżnienie elastyczne za 2,90 zł dziennie, plus dodatkowa prowizja od sprzedaży wyróżnionej oferty.
  • Allegro Ads: kampanie płatne za kliknięcie od 0,10 zł (zależnie od kategorii) albo za wyświetlenia (9 zł za 1000), z budżetem dziennym od 3 zł.
  • Abonament: do wyboru trzy poziomy, Podstawowy za 49 zł, Profesjonalny za 199 zł i Ekspercki za 3000 zł brutto za 30 dni, z dodatkowymi narzędziami.
  • Allegro Smart!: kupujący z Smart! mają darmową dostawę przy zamówieniu od 49,90 zł u jednego sprzedającego. Allegro pokrywa większą część kosztów tej dostawy, ale część zostaje po stronie sprzedawcy; ile zapłacisz za konkretne zamówienie, pokaże kalkulator opłat.
  • One Fulfillment: jeśli oddasz magazyn i wysyłkę Allegro, opłata bazowa wynosi od 2,69 zł do 11,49 zł netto za sztukę, zależnie od typu produktu.

Ile kosztuje sprzedaż na Allegro: przykład

Założenia, nie dane z Allegro. Sprzedajesz lampę biurkową w kategorii Dom i ogród za 150 zł, kupujący płaci 15 zł za dostawę. Przyjmujemy stawkę prowizji 8% netto (mieści się w przedziale kategorii):

  • podstawa prowizji: 150 zł + 15 zł = 165 zł;
  • prowizja: 8% × 165 zł = 13,20 zł netto;
  • jeśli wyróżnisz ofertę na 10 dni, doliczasz 19,90 zł i dodatkową prowizję od każdej sprzedaży z tego okresu.

Od reszty odejmujesz koszt towaru, opakowania, faktyczny koszt wysyłki, podatki i zwroty. Policz to na swojej podkategorii, bo różnica między dolną a górną granicą przedziału potrafi zjeść cały zysk.

Zalety i ograniczenia Allegro

Zalety: duży ruch od pierwszego dnia, zaufanie kupujących, brak opłat za wystawienie, gotowe rozwiązania wysyłkowe i reklamowe.

Ograniczenia: prowizję płacisz od każdego zamówienia, konkurujesz ceną z innymi sprzedawcami w tych samych wynikach, a zasady, opłaty i sposób wyświetlania ofert ustala platforma. Kontakt z klientem i jego dane zostają w dużej mierze na Allegro, więc trudno zachęcić go do kolejnego zakupu bezpośrednio u Ciebie.

Allegro czy własny sklep?

Nie musisz wybierać. Częsty model wygląda tak:

  • Allegro służy do zdobywania nowych klientów i sprzedaży produktów, których ludzie szukają z nazwy;
  • własny sklep obsługuje stałych klientów, zestawy, produkty na wyłączność i daje lepszą marżę.

We własnym sklepie nie płacisz prowizji marketplace'owi, ale płacisz za platformę, operatora płatności i za ruch. Ruch możesz budować m.in. przez Google: jak to zrobić, opisujemy w artykule pozycjonowanie sklepu internetowego.

Jak pomoże Ci Favenda

Favenda to platforma w abonamencie dla Twojego własnego sklepu: hosting, SSL, kopie zapasowe i aktualizacje są w cenie, a od sprzedaży nie pobieramy prowizji. Klient płaci kartą na bezpiecznej stronie 3D Secure dostawcy płatności (przy sprzedaży międzynarodowej przez Stripe), przelewem albo przy odbiorze. Integracje z DHL Express, UPS i FedEx drukują etykiety i automatycznie wysyłają numer śledzenia. Opinie wystawiają tylko zweryfikowani kupujący, przypomnienie o porzuconym koszyku dostają wyłącznie klienci, którzy wyrazili zgodę, a feed do Google Merchant Center pozwala pokazać produkty w Google bez ręcznego eksportu. Pakiet Store kosztuje 59 USD miesięcznie netto (bez VAT); przy płatności rocznej dwa miesiące masz gratis.

Poznaj Favendę →

Najczęściej zadawane pytania

Czy sprzedawanie na Allegro jest płatne?
Wystawienie oferty jest darmowe. Płacisz prowizję od sprzedaży, zależną od kategorii, oraz opcjonalne usługi: wyróżnienia, reklamy, abonament, Smart! czy fulfillment.

Jaka jest prowizja Allegro dla firm?
Allegro podaje stawki netto według kategorii, od 1% do 17%, w większości kategorii od kilku do kilkunastu procent. Dokładną stawkę dla swojej podkategorii sprawdzisz w kalkulatorze opłat w Sales Center.

Czy do sprzedaży na Allegro jako firma potrzebuję konta firmowego?
Tak, konto firmowe jest przeznaczone dla przedsiębiorców, a konto zwykłe dla osób prywatnych. Przy rejestracji podajesz NIP, a działalność musi być aktywna. Istniejące konto zwykłe możesz zmienić na firmowe.

Źródła: Allegro, „Opłaty na Allegro" oraz Pomoc Allegro (rejestracja konta, finanse). Informacje aktualne na 23 października 2026 r.; opłaty i prowizje mogą się zmienić.