İnternetten ne satılır? 2026'da ürün seçmek için ETBİS verisi ve 6 adımlı kontrol listesi

Kısa cevap: İnternetten en çok giyim, ayakkabı ve aksesuar, elektronik ve ev, bahçe ve dekorasyon ürünleri satılıyor; Ticaret Bakanlığı'nın 2025 verisine göre e-ticaret hacminde ilk sırada 428,7 milyar TL ile giyim var. Ama "en çok satılan" her zaman sizin için en kârlı ürün değildir: giyimde her beş siparişten biri iptal ya da iade ediliyor. Doğru ürün; arayanı olan, kargo ve iadeden sonra kâr bırakan, izin gerektirmeyen ya da izni alınabilen ve küçük bir partiyle denenebilen üründür. Ürününüzü seçtikten sonra, hacimli ve hafif ürünlerde sürpriz gideri önlemek için kargo ücretini desi ya da ağırlığa göre hesaplayan bir e-ticaret altyapısı işinizi kolaylaştırır.

"Ne satılır" sorusuna liste yerine yöntemle bakın

İnternette "en çok satılan 50 ürün" listeleri boldur. Sorun şu: herkes aynı listeyi okuyor. Listede çıkan ürünün rakibi çoktur, fiyatı aşağı çekilmiştir ve çoğu zaman kargo ya da iade maliyeti hesaba katılmamıştır. Bu yazıda size bir liste yerine iki şey veriyoruz: Türkiye'de internetten gerçekten neyin satıldığını gösteren resmî veri ve bir ürünü satmaya karar vermeden önce kontrol etmeniz gereken altı adım.

Türkiye'de internetten en çok ne satılır? ETBİS 2025 verisi

Ticaret Bakanlığı her yıl Elektronik Ticaret Bilgi Sistemi'ne (ETBİS) kayıtlı işletmelerin verisiyle "Türkiye'de E-Ticaretin Görünümü" raporunu yayımlar. Mayıs 2026'da yayımlanan 2025 raporuna göre e-ticaret hacmi bir önceki yıla göre %52,2 artarak 4 trilyon 567 milyar TL'ye ulaştı. Hacimde ilk dört sektör şunlar:

• Giyim, ayakkabı ve aksesuar — 428,7 milyar TL
• Elektronik — 304,34 milyar TL
• Havayolları — 285,44 milyar TL
• Yemek — 270,16 milyar TL

Havayolları ve yemek, kendi sitesini kuran küçük bir satıcının gireceği alanlar değildir. Ürün satan biri için asıl işaret, hangi sektörlerde çok sayıda işletmenin faaliyet gösterdiğidir. İşletme sayısına göre yemekten sonra giyim, ayakkabı ve aksesuar (%13,8), elektronik (%11,9) ve ev, bahçe, mobilya ve dekorasyon (%10,5) geliyor. Rapor, kozmetik ve kişisel bakım, gıda, beyaz eşya ile oyun, oyuncak ve hobi gibi uzmanlık gerektiren sektörlerde işletme payının %5 dolaylarında kaldığını belirtiyor.

Bu iki tabloyu birlikte okuyun: giyim hem çok satıyor hem de çok kalabalık. Hobi, oyuncak ve kozmetik gibi alanlarda daha az rakip var ama ürün bilgisi ve bazen belge gerekiyor.

Bir de hangi sektörde alışverişin internete ne kadar taşındığına bakın. Raporda e-ticaretin genel ticaret içindeki payı elektronikte %38,6, spor ve outdoor ürünlerinde %35,7, giyimde %25,4, gıda ve süpermarkette ise yalnız %5. Gıdada payın düşük olması hem müşterinin hâlâ alışkanlığını değiştirmediğini hem de büyüme alanı olduğunu gösteriyor.

Sepet tutarı ve iade oranı: kârı belirleyen iki rakam

Hangi ürünün size para kazandıracağını satış hacmi değil, sipariş başına kalan tutar belirler. ETBİS raporunda bunun için iki faydalı gösterge var.

• Beyaz eşya ve küçük ev aletleri — Ortalama sepet (2025): 10.513 TL; İptal ve iade oranı (2025): %7,2
• Ev, bahçe, mobilya ve dekorasyon — Ortalama sepet (2025): 9.388 TL; İptal ve iade oranı (2025): %6,6
• Medikal, kişisel bakım ve kozmetik — Ortalama sepet (2025): 3.062 TL; İptal ve iade oranı (2025): %3,2
• Giyim, ayakkabı ve aksesuar — Ortalama sepet (2025): 2.910 TL; İptal ve iade oranı (2025): %21,6
• Kırtasiye ve ofis malzemeleri — Ortalama sepet (2025): 2.149 TL; İptal ve iade oranı (2025): %4,6
• Elektronik — Ortalama sepet (2025): 1.894 TL; İptal ve iade oranı (2025): %12,0
• Anne ve bebek — Ortalama sepet (2025): 1.850 TL; İptal ve iade oranı (2025): %6,9

Oyun, oyuncak ve hobi (%3,7) ile evcil hayvan ürünleri (%3,4) de iptal ve iade oranı düşük sektörler arasında.

Bu tablodan çıkan iki ders var. Birincisi, sepet tutarı yüksek sektörlerde kargo ve ödeme komisyonu siparişin küçük bir parçası olur; düşük sepetlerde ise kargo kârın büyük bölümünü yiyebilir. İkincisi, beden ve renk gibi "yanlış seçilebilen" ürünlerde iade yükü ağırdır: giyimde her beş siparişin biri geri dönüyor. Giyim satacaksanız beden tablosunu, ölçüleri ve kumaş bilgisini çok net vermeniz, iade kargosunun kime ait olduğunu da fiyatınıza yansıtmanız gerekir.

Ürün seçmek için 6 adımlı kontrol listesi

1. Arayanı var mı?

Ürün fikrinizi Google'a yazın ve otomatik tamamlamada hangi aramaların çıktığına bakın. Google Trends'te aramanın yıl içinde nasıl değiştiğini kontrol edin: tek bir mevsimde mi aranıyor, yıl boyu mu? Sosyal medyada benzer ürünlerin yorumlarına bakın; müşterinin şikâyet ettiği eksik sizin fırsatınız olabilir.

2. Kargo ve iadeden sonra kâr kalıyor mu?

Bir siparişten kalan tutarı ürünü almadan önce hesaplayın.

Örnek (varsayım): 750 TL'ye satacağınız bir ürünün size maliyeti 350 TL olsun. Kargo 100 TL, ödeme komisyonu yaklaşık 30 TL, paketleme 15 TL tutsun. Siparişten 255 TL kalır. Ama her on siparişten biri iade ediliyor ve iade kargosunu siz ödüyorsanız, bu kayıp da hesaba girmelidir. Üstüne müşteriyi siteye getirmenin maliyeti, yani reklam gideri eklenir. Rakamlar varsayımdır; kendi tedarik fiyatınız, kargo anlaşmanız ve komisyon oranınızla hesaplayın.

Bu hesabı yaptıktan sonra kalan tutar çok inceyse ya ürünü daha yüksek fiyatla konumlandırın, ya daha ucuz tedarikçi bulun, ya da başka bir ürüne geçin.

3. Kolay paketlenip gönderilebiliyor mu?

Küçük, hafif ve kırılmayan ürünler internette en kolay satılan ürünlerdir. Hacimli ama hafif ürünlerde kargo ücreti ağırlığa değil hacme (desiye) göre hesaplandığı için beklediğinizden yüksek çıkabilir. Cam, sıvı ve bozulabilir ürünlerde ek paketleme ve kırılma riski vardır. Ürünü seçmeden önce bir örnek paket hazırlayıp ölçün; kargo firmalarıyla nasıl anlaşacağınızı e ticaret kargo anlaşması nasıl yapılır yazımızda adım adım anlattık.

4. İade riski düşük mü?

ETBİS verisi, beden, renk ya da uyum sorunu yaşanabilen ürünlerde iadenin arttığını gösteriyor. İlk ürününüz için iade riski düşük, ne olduğu fotoğrafta açıkça görülen ürünleri tercih edin. Müşterinin yanlış seçme ihtimali yüksekse ürün sayfasında ölçü, uyumluluk ve kullanım bilgisini eksiksiz verin.

5. İzin ya da belge gerektiriyor mu?

Bazı ürün gruplarında satışa başlamadan önce ayrı bir kayıt ya da izin gerekebilir. Gıda, takviye edici gıda, kozmetik ve kişisel bakım ürünleri, oyuncak ve elektrikli ürünler bu açıdan dikkat isteyen başlıca gruplardır. Ürünü stoklamadan önce ilgili bakanlık ya da kurumdan hangi belgelerin istendiğini doğrulayın; belgesini alamayacağınız bir ürünle başlamayın. Ayrıca kişiye özel üretilen ya da ambalajı açılınca geri alınamayan ürünlerde cayma hakkının nasıl uygulandığını mesafeli satış sözleşmenize doğru yazdırın.

6. Küçük bir partiyle denenebiliyor mu?

İlk siparişte yüksek stok almak, ürün tutmazsa sermayenizi bağlar. Az sayıda ürünle başlayın, ilk satışlardan gelen yorumlara ve iadelere bakın, satan ürünün çeşidini sonra genişletin. Tedarikçinin küçük adetle çalışıp çalışmadığını baştan sorun.

Alıp satmak mı, üretip satmak mı?

• Başlangıç — Hazır ürün alıp satmak: Tedarikçi bulmak yeter; Kendi ürettiğinizi satmak: Üretim zamanı ve malzeme gerekir
• Rekabet — Hazır ürün alıp satmak: Aynı ürünü satan çok kişi olabilir; Kendi ürettiğinizi satmak: Ürün size özgüdür, fiyat rekabeti azdır
• Kâr payı — Hazır ürün alıp satmak: Genelde daha dar; Kendi ürettiğinizi satmak: Emeğinizi fiyatlayabildiğiniz ölçüde daha geniş
• Büyüme — Hazır ürün alıp satmak: Stok ve sermayeyle büyür; Kendi ürettiğinizi satmak: Üretim kapasitenizle sınırlıdır

Evde el emeğiyle ürettiğiniz ürünleri (örgü, takı, doğal sabun, ev yapımı gıda gibi) satmayı düşünüyorsanız vergi tarafı farklı işleyebilir: belirli koşullarda esnaf muaflığından yararlanabilirsiniz. Hazır ürün alıp satıyorsanız ya da düzenli satış yapıyorsanız vergi kaydı gerekir. Hangi durumda hangi yolun size uyduğunu e ticaret için şirket kurmak yazımızda anlattık. Ev yapımı gıda için 5. adımdaki belge kontrolünü de atlamayın.

Favenda bu işi nasıl kolaylaştırır?

Ürün seçerken hesapladığınız kargo giderini sitede doğru yansıtmak için Favenda'da kargo ücretini desi ya da ağırlığa göre ayarlayabilir, sepet tutarını artırmak için bir ücretsiz kargo sınırı koyabilirsiniz. Yurtiçi, Aras, MNG, PTT, Sürat, Kolay Gelsin ve hepsiJET hesaplarınızı kendi anlaşmanızla bağlar, barkodlu etiketi sipariş ekranından basarsınız; takip numarası ve durum güncellemeleri otomatik işlenir. Kapıda ödeme, havale ve kartla ödeme (iyzico ya da PayTR'nin 3D Secure sayfasında) aynı ödeme adımında sunulur. Mağaza paketi aylık 3.390 TL + KDV; yıllık ödemede 2 ay ücretsiz.

Favenda'yı inceleyin →

Sık sorulan sorular

İnternetten en kolay ne satılır?
Küçük, hafif, kırılmayan ve iade riski düşük ürünler en kolay satılan ürünlerdir: aksesuar, kırtasiye, hobi malzemeleri, evcil hayvan ürünleri ya da kendi ürettiğiniz el işi ürünler gibi. ETBİS 2025 verisinde kırtasiye, oyun ve hobi ile evcil hayvan ürünlerinde iptal ve iade oranı %5'in altında.

Evde internetten ne satabilirim?
Evde kendi ürettiğiniz el işi, örgü, takı, dekorasyon ve ev yapımı ürünleri satabilirsiniz. Vergi tarafında esnaf muaflığı koşullarını, gıda gibi ürünlerde ise gereken kayıt ve belgeleri satıştan önce kontrol edin.

2026'da internetten en çok ne satılır?
Ticaret Bakanlığı'nın en güncel verisi 2025 yılına ait: e-ticaret hacminde giyim, ayakkabı ve aksesuar 428,7 milyar TL ile ilk sırada, onu elektronik izliyor. İşletme sayısında da giyim, elektronik ve ev, bahçe ve dekorasyon öne çıkıyor. Bu sektörler kalabalık olduğu için ürününüzü bir alt kategoride ya da size özgü bir ürünle konumlandırmak daha kolay olabilir.

Kaynaklar: T.C. Ticaret Bakanlığı, "Türkiye'de E-Ticaretin Görünümü Raporu Yayınlandı" duyurusu (12 Mayıs 2026); T.C. Ticaret Bakanlığı, ETBİS, "Türkiye'de E-Ticaretin Görünümü Raporu 2025". Bilgiler 24 Ekim 2026 itibarıyla geçerlidir. Bu yazı genel bilgi verir; vergi, belge ve izin konularında mali müşavirinize ve ilgili kuruma danışın.